日前，万达官网和五粮液官网先后发布消息称，双方在北京签订战略合作协议，将在传媒产业、体育赛事、专卖店建设、酒类产品、文化旅游等领域开展全面深化合作。
万达本次"牵手"五粮液的最大亮点在于，双方就五粮液集团在全国万达广场开设旗舰专卖店事宜达成一致，2020年将首批在北京、上海、成都、西安等城市率先落地，建设集展示推介和餐饮品鉴于一体的综合体验中心。此外，双方还将在院线渠道品牌宣传、影视作品品牌植入、体育赛事冠名等领域进行广泛合作。
为什么选中万达广场？
其实，早在今年4月4日，王健林就曾率万达集团首席副总裁刘海波、万达院线总裁曾茂军等到五粮液集团考察并座谈，当时就引发媒体广泛关注和猜想。
在造访五粮液之前，王健林也曾到过茅台。当时王健林就表示，万达集团希望能够与茅台集团寻求深入合作，建议尝试在万达广场内设立茅台品牌旗舰店，共同为消费者创造更多更好的消费体验。同时，通过双方携手合作，优势互补，更好地为茅台开拓新的消费市场，从而实现共赢。
现在来看，五粮液倒是比茅台先行了一步。而他们目前合作的起点选择在万达广场，这也十分是值得关注和推敲。
为什么是万达广场？
万达广场作为一个大体量的购物中心，包括了各种各样的业态、品牌和功能，很多品牌希望借助万达品牌的影响力开设旗舰店、体验店或形象店，从而展示和提升自己的形象。对五粮液来说，此前渠道虽多，但并未在商场开设过直营店，此次改造渠道端意图十分明显，再加上本身白酒行业竞争激烈，靠自身内在驱动已多少有些无力，需要场景化营销或者KOL等引流，而万达广场无疑是最好的选择。
近年来，万达在加快布局万达广场上下了不少功夫，目前全国已有近300家门店，其中，在2018年开业的万达广场有49个，2019年期间还将在全国9个运营区开展近40个商业项目。
开旗舰专卖店、建综合体验中心，这恰恰符合当下的消费习惯和趋势。现如今，以生活方式为主的体验店受到消费者较为强烈的关注，从某种意义上说，如今的购物中心越来越不像购物中心，更类似社交或者休闲娱乐空间，而这一切变化源于等产业，且还表示将加快布局可以说是"院线之王"，截至2019年2月28日，其拥有已开业直营影院609家，5387块银幕。此前万达电影还计划将募资所得30.05亿元投建影院159家，将于2019 年至2021年建成，地点为包括北京、上海、广州等地的125个城市。
而万达体育更是拥有多个头部赛事IP，诸如"环广西公路自行车世界巡回赛"、"中国杯国际足球锦标赛"、"摇滚马拉松"和"铁人三项"等一众赛事，覆盖足球、冰雪、铁三、自行车、篮球等20多项运动，可以说手里握有大量的体育赛事资源。
回过头看五粮液，这方面的需求也确实很迫切。今年2月，五粮液召开营销改革工作会，表示要依托数字化赋能，部署营销机构改革，全面向终端和消费者方向转型。具体来看，在体育方面，此前9月25日至27日，五粮液就赞助了沈阳世纪高尔夫俱乐部个人赛；再早之前，五粮液还公益冠名支持"2019中意足球·丝路宜宾——五粮液足球小子夏令营"。影视方面，五粮液已经正式确定成为第28届金鸡百花电影节唯一指定白酒品牌。
万达与五粮液在体育和影视方面的动作不断，均为双方的合作提供了更多想象空间。说不定，将来在万达影院看万达投资的电影，能看到五粮液的植入；在观看万达体育举办的多个赛事时，冠名赞助商可能就是五粮液。
强强联合谋共赢，最终万达与五粮液二者究竟会如何搭配组合资源是个大学问。而继五粮液之后，下一个牵手万达的会是谁，又将为我们打开怎样的想象空间？我们拭目以待。
本文来源：金融界网站 
